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什么是定价权?

成本上涨时它最明显:能把涨幅转嫁出去的企业守住了利润率,而主要靠价格竞争的企业只能自己吸收,利润率随之收窄。毛利率是常用的证据,其趋势比水平更重要:对手打折时毛利率仍守得住,说明有定价权;毛利率被侵蚀,往往是产品同质化的第一个迹象。定价权取决于客户转向其他产品或卖家有多容易,而且会随时间变化。

又称 price-setting power, cost pass-through

单位成本上涨 10%(示意,假设销量不变)

之前(售价 $100,成本 $60):毛利率
40.0%
新成本
$66
提价 10% 至 $110 的企业:毛利 · 毛利率
$44 · 40.0%
只能维持 $100 的企业:毛利 · 毛利率
$34 · 34.0%
毛利率差距(百分点)
6.0真正的检验在标题里的假设:提价后客户是否留下。

定价权只是一个渠道,不是定论

能转嫁成本的企业仍可能以其他方式受损,例如利率上升会降低远期现金流量的价值。要针对具体企业把各种影响相互抵算。

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