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什么是单位经济性?

它没有统一的标准公式:分析师选定一个单位,把它的贡献(价格减去服务它的变动成本)与获取它的成本相比较。健康的单位经济性可以让早期亏损成为有意为之的投资;单位经济性有问题时,增长只会把亏损放大。获客成本、客户留存时间等输入通常是公司的估计,而不是经过审计的报表项目。

又称 per-unit economics, customer unit economics

选定一个单位,再比较它贡献多少和获取它花了多少。

一个订阅用户(示意)

每年价格
$100
− 服务它的变动成本
$20
= 每年贡献
$80
获客成本
$200
收回获客成本所需的贡献年数
2.5只有用户留存超过 2.5 年,这个单位才划算

毛利率高不等于单位健康

如果获取每个客户的成本超过他最终带来的贡献,90% 的毛利率也可能在每个客户身上亏钱。

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