Sức mạnh định giá là gì?

Nó lộ rõ nhất khi chi phí tăng: doanh nghiệp chuyển được phần tăng sang giá bán thì giữ được biên lợi nhuận, còn doanh nghiệp cạnh tranh chủ yếu bằng giá phải tự gánh và biên lợi nhuận thu hẹp. Biên lợi nhuận gộp là bằng chứng thường dùng, và xu hướng của nó quan trọng hơn mức tuyệt đối: biên lợi nhuận giữ vững khi đối thủ giảm giá cho thấy sức mạnh định giá, còn biên lợi nhuận bị bào mòn thường là dấu hiệu đầu tiên của việc sản phẩm trở nên phổ thông. Sức mạnh định giá phụ thuộc vào việc khách hàng dễ chuyển sang sản phẩm hay người bán khác đến đâu, và nó có thể thay đổi theo thời gian.